担心被锁死
没有取消权、扩张价、CapEx/OpEx 选择、付款里程碑和供应商责任。
03 · Solution
PilotContractKit 是机器人付费试点的 neutral commercial operating system。
它把一次 4-8 周轻量试点或 60-90 天复杂现场试点，组织成可采购工作包：SOW、baseline、KPI、FAT/SAT、风险边界、Qualcomm edge evidence、支持责任和 scale decision memo。
Scope
site、zone、task、robot count、operating hours、exclusions、RACI、deliverables、timeline、price。
Baseline
人工流程、cycle time、labor hours、错误率、停机、SKU/order mix、site constraints。
Accept
throughput、quality、autonomy、uptime、integration、safety、edge evidence、ROI。
Boundaries
safety、operating envelope、data/privacy、cyber/OT、insurance、change control、stop conditions。
Scale
go/no-go、rollout price、RaaS/monthly option、support SLA、RevenueStack handoff。
05 · Product
不是模板文档，而是 pilot generator + evidence binder + scale router。
PilotContractKit 把试点状态分成 Draft、Baseline Ready、FAT Ready、SAT Ready、Risk Blocked、Pilot Passed、Scale Candidate、No-Scale。每个状态都有证据和责任人。
- Pilot SOW Builder：scope、assumptions、exclusions、site readiness、interfaces、deliverables、RACI。
- Baseline Data Pack：2-4 周代表性数据、measurement calendar、variance controls、manual process map。
- KPI Scorecard：operational KPIs 与 robot KPIs 分开，定义 target bands、pass/fail、exceptions。
- ROI / Payback Model：CapEx vs RaaS、labor、throughput、quality、maintenance、ramp-up、sensitivity。
- FAT/SAT Protocol：requirements -> test scripts -> evidence -> punch list -> retest -> signoff。
- Support/Safety/Data/Cyber Addenda：SLA、site risk prompts、training、data map、MFA/RBAC、OT segmentation。
09 · Why Qualcomm
PilotContractKit 把 Qualcomm 从 competition hardware 变成 paid pilot 的 evidence standard。
LabForgePilot 造任务，BoardBringupKit 证明板卡 ready，EdgeRuntimeBench 证明 runtime，DualCloudOps 证明本地优先和云边界，SafetyOps 管门禁，RevenueStack 管报价。PilotContractKit 把这些放进买方能签字的试点包。
- Dragonwing/AI Hub/QNN/QAIRT 进入采购验收表，而不只出现在 demo 终端里。
- QCS6490/QCS8550/RB3/未来 IQ10 RRD 进入 robot OEM/SI/customer procurement flow。
- Qualcomm FAE 和生态伙伴获得从 prototype 到 paid pilot 的标准 evidence format。
- LeRobot/CloudTwin 训练链路和 Qualcomm edge evidence 绑定成商业标准。
- 比赛材料从技术炫技升级为商业化闭环：scope、KPI、edge evidence、SLA、rollout。