Starter Kit
面向高校和开发者：Core Lite、基础技能包、少量云训练额度。
01 · Pricing Ladder
客户不是买概念，而是买一条低风险升级路径。
从开发者套件到企业试点，再到队列部署和行业包，每一级都对应不同买家、预算和交付证据。
Pilot Kit
面向实验室和工厂：Core Pro、Teleop Studio、DataFlywheel、SafetyOps。
Fleet Kit
面向多机部署：EdgeFleet 运维、企业权限、年度模型更新。
Industry Pack
面向行业客户：垂直模板、私有数据集、现场交付和 SLA 支持。
03 · Pilot To Expansion
先卖试点成功，再卖规模部署。
最现实的商业路径不是一开始承诺替代整条产线，而是用 4-8 周试点证明一个可控任务，收集客户数据，生成行业技能包，再升级多机部署和年度订阅。
- 第 1 阶段：Starter Kit 获取开发者和高校心智。
- 第 2 阶段：Pilot Kit 绑定真实客户任务和数据。
- 第 3 阶段：Fleet Kit 把单机成功扩展为队列运维。
- 第 4 阶段：Industry Pack 把一次交付沉淀成可复用行业包。