试点赢掌声，规模亏毛利
从 1 台 demo 到 10-500 台部署时，报价、租赁、RaaS、技能包、SLA、渠道和收入确认同时爆炸。
03 · Solution
RevenueStack 是从 robot event 到 recurring revenue 的 system of record。
它把“机器人干了什么”变成“客户该付什么、伙伴该分什么、公司该确认什么收入、哪条证据支持这笔收入”。
Product Ledger
hardware SKU、BOM revision、robot serial、payload、firmware、skill、credit、SLA、warranty、price book。
Entitlement Ledger
customer、site、fleet、robot、skill、quota、effective dates 和 install policy 决定“现在能用什么”。
Usage Ledger
autonomy hours、tasks、picks、deliveries、inspection points、teleop、inference、training、data、SLA incidents。
Revenue Ledger
contract、fapiao/invoice、usage、prepaid credits、warranty obligations、partner payout 和 revenue schedule。
Expansion Ledger
从 starter kit 到 paid pilot，再到 fleet subscription、skill marketplace、RaaS 和行业包。
05 · Product
从 paid pilot 到规模部署，把每一台机器人变成可扩张账户。
第一批 ICP：正在走向 10-500 台部署，并通过经销商、SI、RaaS、租赁或海外渠道销售机器人的 OEM。产品不是财务后台，而是 quote-to-cash + usage-to-bill + profile-to-marketplace 的机器人业务控制面。
- Robotics CPQ：硬件、BOM、payload、安装、训练积分、技能包、SLA、租赁、押金、买断、渠道折扣。
- Robot Account：customer、site、fleet、serial、owner、operator、lease status、subscription、warranty、data lane。
- RaaS / Lease Billing：按月、按小时、按任务、按配送、按巡检点、按亩、按 tote、按节省金额、按事件短租。
- Skill Store：技能包、兼容 BOM、Qualcomm AI Hub/QNN profile、license、trial、canary、usage meter、开发者分成。
- SLA / Warranty Ops：保修、延保、备件、远程支持、现场派单、替换机、RMA、service credit。
- Partner & Finance：经销商/SI、e-fapiao、EU e-invoice、US ERP adapters、ARR、usage revenue、warranty liability。