采购看不懂组合
BOM 上每个部件都合格,但整套机器人配置的版本、限制和风险常常不透明。
Pitch 33 · Robot Compatibility Evidence Graph
RoboPort 是机器人模块可信互联平台:给关节、夹爪、相机、传感器、安全 IO、驱动胶囊和技能应用发放 CR-ready 模块护照,把硬件边界、ROS 2 接口、LeRobot 元数据、测试报告、版本回滚和风险说明打成可招采、可中试、可量产的兼容证据图谱。
01 · Problem
一个机器人单元会牵涉本体、控制器、夹爪、力传感器、视觉、PLC、安全扫描仪、线束、固件、ROS 节点、URDF、标定、LeRobot schema、风险评估和客户验收。每个供应商都有手册,但最终组合是否能工作、能回滚、能留证、能通过安全审查,仍然靠集成商经验。
BOM 上每个部件都合格,但整套机器人配置的版本、限制和风险常常不透明。
线束、供电、驱动、QoS、坐标、标定、固件升级和现场回滚重复踩坑。
新模块接上后,LeRobot/训练数据缺少硬件身份、动作边界和时间戳来源。
ISO/UL/CE/TÜV 风险评估需要证据,但模块变化影响常被记录在邮件和经验里。
02 · Why We Solve It
PC 有 USB 和驱动生态,手机有应用商店和权限模型,新能源汽车有供应链认证和变更管理。机器人如果还停留在“每个项目重新适配”,就无法形成大规模开发者、集成商、模块供应商和中小企业采用。
需要更多模块和技能适配同一机器人本体,扩大可卖场景和生态收入。
需要少踩集成坑,把 tribal knowledge 变成可复用的兼容矩阵和交付包。
需要进入更多机器人型号,而不是给每个客户单独写驱动和风险说明。
需要知道这套组合的适用场景、限制、版本、测试结果和故障回滚路径。
需要一个 SDK 和 marketplace,让技能能跨机器人、跨模块、跨行业复用。
03 · Why Now
中国已经是全球机器人最大市场,具身智能、人形机器人、服务机器人和工业机器人同时扩张。2025-2026 年标准计划覆盖感知、运动、操作、仿真测试、安全、本体通信、云边端系统和训练数据场。机器人行业要从样机走向量产,正需要一个“模块护照 + 兼容证据 + 市场分发”的基础层。
04 · Insight
UR+ 已经证明 OEM marketplace 有价值;IO-Link、EtherCAT、CANopen、OPC UA、VDA 5050 和 ROS 2 也解决了很多局部接口。缺口在于跨供应商、跨机器人、跨硬件和跨软件版本的组合证据:这套配置谁测试过、测试范围是什么、限制是什么、变化会影响什么。
“这个夹爪很好”不等于“这个夹爪在这台机器人、这个固件、这个安全扫描仪下可交付”。
URDF/USD/Isaac 可以支撑测试,但真实线束、供电、固件、标定和失效恢复仍要留证。
正式认证在系统级完成,RoboPort 提前把模块变更影响和测试证据准备好。
05 · Solution
它不发明一个万能插头,也不替代 ISO、UL、CE、TÜV 或系统级风险评估。它把一个机器人配置从“手册 + 经验”变成可查询、可测试、可回滚、可审计、可招采的兼容证据。
06 · First Product
机械法兰已经半标准化,但电源、通信、安全、驱动、标定、工具语义和技能数据仍然碎片化。RoboPort 首先服务重复度高、风险可控、生态成熟的 cobot cell,再扩到移动机器人、人形机器人和服务机器人。
夹爪、吸盘、工具快换、力控和末端传感器的组合证据。
相机、深度、触觉、力传感、GigE/MIPI/GMSL 和标定文件。
EtherCAT、CANopen、IO-Link、PLC/SRCI、ROS 2 driver 和 lifecycle。
急停/STO、安全 IO、扫描仪、风险 delta 和系统级认证准备材料。
机器视觉抓取、上下料、检测、清洁、搬运等 versioned skills。
07 · Market
同一个产品内核,两套话语。中国客户关心机器人模块可信互联、中试验证、场景适配、供应链协同、质量追溯和 CR-ready 资料;海外客户关心减少集成不确定性、跨 OEM 兼容、ISO/ANSI/TÜV/UL 证据准备、变更影响和应用市场分发。
卖给深圳/杭州/苏州/上海等地 OEM、集成商、模块厂商、工业园区、职业院校、中试基地、训练场、公共服务平台和认证实验室。采购语言是机器人模块可信互联平台、软硬件接口标准化、本体通信接口、云边端协同接口、CR-ready 模块护照和供应链质量追溯。
卖给 system integrators、manufacturing engineering、quality/compliance、robot OEM ecosystem teams、ISVs、education 和 safety reviewers。它不取代 UR+、Isaac、Viam、Foxglove、Open-RMF、VDA 5050 或 OPC UA,而是把它们的证据连成可交付配置。
08 · Business Model
RoboPort 的价值不是托管一个商品网页,而是降低机器人集成不确定性、缩短交付周期、保留证据、支持变更管理,并给开发者和模块厂商一个可销售通道。
中国 5万-30万元;海外 15k-75k 美元,覆盖 1-2 个机器人型号和 2-3 个模块/技能。
中国 99-499 元/机器人/月;海外 99-499 美元/机器人/月,企业按 fleet 折扣。
软件验证 500-1500 美元;物理模块/应用验证 5k-25k 美元;机器人家族适配 10k-50k 美元。
默认 15% take rate;托管企业销售、集成支持或保险/合规包可到 25%-30%。
09 · Go-To-Market
首个试点不追求建立完整标准,而是选一个可量化工作流:检测、上下料、搬运、清洁或校园配送。把 1-2 个机器人型号、2-3 个模块、一个技能包和一份安全证据包跑通,形成 RoboPort Verified 配置。
机器人本体预装 RoboPort runtime,让模块厂商和技能开发者进入同一入口。
集成商使用认证组合缩短报价、调试、验收和售后证据整理。
免费模拟器 + 499-999 美元边缘套件 + 学校/竞赛课程,培养开发者。
给质量、EHS、法务和采购提供权限、版本、回滚、限制和责任边界。
10 · Competition
OnRobot、Robotiq、Schunk、Zimmer、Piab、ATI、UR+、SICK、Keyence、Cognex、Balluff、Turck、Festo、Siemens、Beckhoff、ROS-Industrial、Isaac、Viam、Formant、Tangram、TÜV、UL 都占住了一部分。RoboPort 的位置是在这些生态之上建立组合级证据。
夹爪、相机、传感器、IO、PLC 和工具厂商拥有产品,不天然拥有跨 OEM 组合证据。
ROS 2、Isaac、Viam、Foxglove、Open-RMF 和 VDA 5050 提供基础能力,不是认证市场。
ISO/ANSI/TÜV/UL 做正式认证和审查,RoboPort 准备模块与变更影响证据。
兼容矩阵、组合测试、证据图谱、模块护照、驱动胶囊、版本回滚和市场分发。
11 · Moat
每个通过验证的组合,都会增加 RoboPort 对模块限制、驱动问题、固件风险、时间戳漂移、标定失效、安全边界和集成商交付行为的理解。这个图谱越大,越能帮助客户避免重复验证,也越能帮助模块厂商扩大销售半径。
robot、controller、EOAT、sensor、PLC、fieldbus、firmware、driver、certificate。
哪些组合不通过、限制条件是什么、为什么失败、如何回滚,比广告更可信。
安装时间、故障、驱动崩溃、断连恢复、版本升级和现场 interventions。
SDK、认证徽章、市场销售、OEM referral 和 SI channel 形成双边网络。
12 · Architecture
RoboPort 把传统“插上试试”的外设集成,拆成可验证的五层:低压/工业接口、模块身份、驱动胶囊、数据语义、安全/兼容证据。对于高功率执行器和真实安全链路,RoboPort 只记录和门控,不替代 certified safety controller。
13 · Demo
桌面 dock 使用 3-4 个带键位的低压模块槽、凹陷触点、5V USB-C、限流、PTC/eFuse、手动 stop、独立安全 MCU。模块只包含 RGB 相机、IMU/contact/touch、LED/e-paper 输出和一个故障模块;无电池、高压、电机、夹爪、轮子、加热、激光、尖锐件或载荷。
插入 camera/sensor 模块,系统先读 signed passport,再允许低压上电。
ROS 2 lifecycle 从 Unconfigured 到 Inactive,再经 safety MCU 批准变 Active。
QNN 小模型识别模块类型/方向,只作为兼容辅助,不做安全决策。
插入 wrong-voltage、unsigned 或 expired passport 模块,端口保持 safe-off。
导出 LeRobot episode、模块 hash、电流、状态、QNN 结果和证据报告。
14 · Why Qualcomm
Qualcomm 有边缘 AI、多媒体、连接、低功耗和机器人 reference design。RoboPort 把每个通过验证的相机、传感器、夹爪、驱动器、安全 IO 和技能包都变成 Qualcomm edge 的分发入口,扩大开发者、模块厂商、OEM 和集成商围绕 Qualcomm 的交付半径。
模块厂商以 Qualcomm edge 作为认证和性能 profile 的默认目标之一。
相机、触觉、质量检测和模块识别模型可进入 AI Hub/QNN 测试链。
每个模块天然携带 observation/action schema,让训练数据具备硬件上下文。
认证费、运行时订阅、市场分成、开发者套件和 OEM preinstall 形成生态收入。
15 · Ask
我们需要边缘开发板、AI Hub/QNN 测试支持、模块厂商/机器人 OEM 访谈、低压 dock 评审、ROS 2/LeRobot 数据规范反馈和认证边界建议。
RB3/Dragonwing 级开发板、多摄像头和低压 I/O dock 参考设计建议。
2 家相机/传感器厂商、1 家夹爪/末端工具厂商、1 家机器人 OEM 或 SI。
ISO/ANSI/TÜV/UL 风险边界反馈,确保 RoboPort Certified 只讲兼容证据。
一个 5V 安全模块 dock,演示 passport、driver capsule、QNN assist 和 LeRobot export。
16 · Claims & Sources
页面主张低压桌面样机、模块护照、驱动胶囊、兼容测试、证据图谱、市场分发、LeRobot 元数据和 Qualcomm edge/QNN 候选路径。它不主张 universal plug-and-play,不替代 ISO/UL/CE/TÜV,不证明系统级安全,不声称 QNN 或 AI 决定安全。
一句话 pitch:RoboPort is the evidence graph for robot-cell compatibility, change impact, and certification readiness.