Pitch 13 · Vertical Market Playbooks

VerticalPlaybooks

同一个机器人产品底座，可以包装成不同垂直市场方案：工厂巡检、仓储物流、实验室自动化、园区服务和教育训练。商业潜力要靠具体场景证明。

场景矩阵查看商业飞轮

01 · Product Matrix

不是一个机器人卖给所有人，而是一套底座长出多条产品线。

RobotMac Core、CloudTwin、SkillDock 和 EdgeFleet 是共用底座。垂直市场差异体现在机器人形态、技能模板、交付包、指标和销售对象。

工厂巡检、状态灯/仪表识别、产线异常记录、质检模板和私有部署。

仓储/园区 AMR、路线巡航、目标跟随、货物到站检测和队列运维。

桌面机械臂、样品转移、扫码记录、SOP 示教复现和失败接管。

迎宾引导、简单配送、异常上报、低功耗多媒体交互和多机管理。

高校课程、开发者训练营、LeRobot 数据采集、ACT 训练和比赛模板。

02 · Enterprise Playbooks

企业客户最关心的不是机器人能不能表演，而是能不能稳定运行、持续维护、形成可追踪数据，并在下一轮训练中变好。

03 · Demo Playbooks

LabForge 桌面机械臂与 LeRobot/ACT 的匹配度最高，风险可控；EduForge 则能说明 Qualcomm 开发者生态和教育入口价值。

Lab 桌面机械臂，采集示教、训练 ACT、边缘部署。

Edu 课程、训练营、比赛模板和开发者认证。

Low risk 桌面场景可控，不依赖复杂户外导航。

Clear loop 失败接管片段能清楚展示训练飞轮。

04 · Competition Focus

建议主线采用 RobotMac Core + LeRobot CloudTwin + LabForge：用桌面机械臂完成可控闭环；用 FactoryPilot、LogisticsMove、EduForge 证明商业化扩张。

LabForge 桌面机械臂，ACT 保底，QCS8550 本体执行。

FactoryPilot 和 LogisticsMove 显示企业试点价值。

EduForge 显示教育和开发者入口。

同一训练任务规范和部署包跨场景复用。

所有垂直产品都以 Dragonwing edge target 为核心。

商业化不是把一个 demo 卖给所有行业，而是让同一套机器人底座在不同场景里长出可采购的产品包。