Embodied Kit

Pitch 04 · Procurement Ready

Embodied Kit

把机器人从“实验室散件”变成企业能采购的套件：硬件箱、机器人本体、云训练账号、示例技能、部署文档和维护服务一起交付。

套件内容 查看技能生态版本

01 · Full Stack Kit

企业客户买的不是一个 demo，而是一条可复现的试点路径。

Embodied Kit 面向工厂、实验室、教育团队和服务机器人公司。它把硬件、训练、部署和维护打包，减少采购、集成和试点失败风险。

硬件箱

RobotMac Core、传感器、电源、执行器、线束、急停和维护工具按场景预装。

机器人本体

桌面机械臂、移动底盘、巡检车或行业夹具，作为可快速验证的标准形态。

云训练账号

内置中国版或海外版云训练额度，开箱后直接进入数据采集和训练。

示例技能

预置抓取、巡检、质检、跟随或教学技能，证明套件能立即跑起来。

02 · Target Buyers

先让采购决策变简单，再让机器人能力变强。

机器人项目失败常常不是算法不够前沿，而是企业无法判断要买什么、谁来维护、数据怎么训练、是否能扩展。套件化让试点从“研究项目”变成“可采购产品”。

  • 工厂自动化团队：巡检、质检、搬运和异常记录。
  • 高校与培训机构：机器人学习课程和比赛训练平台。
  • 服务机器人创业公司：快速验证新场景，不从底层硬件开始。
  • 系统集成商：用标准套件缩短交付周期，叠加行业知识。
行业机器人套件产品图

03 · Product Lines

同一底座，按市场和行业拆成不同 SKU。

比赛可以先展示一个标准套件，但商业叙事要明确后续可复制：教育版、工厂版、开发者版、中国云版、海外云版、QCS8550 标准版、IQ-8275 高端工业版。

Education Kit

面向课程、实验室和开发者社区，强调价格、教程和可复现。

Factory Kit

面向巡检、质检和产线辅助，强调安全、稳定、日志和维护。

Startup Kit

面向服务机器人创业团队，强调快速试错、云训练和技能分发。

04 · Roadshow Story

这条叙事最适合打“商业潜力”和“产品定义”。

评委需要看到 Qualcomm 支持这种产品的战略意义：如果机器人开发者都从一体化套件开始，Dragonwing 就有机会成为机器人商业化的默认边缘 AI 底座。

采购 从散件采购变成套件采购。
试点 从实验室演示变成可复现试点。
训练 从手工调参变成云端训练流程。
扩展 从单机能力变成技能生态。

Embodied Kit 的核心不是把零件装进箱子，而是把机器人商业化的第一公里装进箱子。

比赛官网 Qualcomm QCS8550 Qualcomm IQ-8275