LabForgePilot

Pitch 19 · Main Demo · First Commercial Wedge

LabForgePilot

把“样本从 A 放到 B”这件小事,变成可训练、可审计、可写回、可收费的机器人工作站。它是 LeRobot + Qualcomm Dragonwing 的主比赛 demo,也是 RobotMac 平台第一台能卖的产品。

01 · Problem

实验室真正昂贵的不是一次拿放,而是样本身份、物理位置和系统记录不同步。

中小型研发、QC、CRO、biobank、教学和转化实验室里,样本转移仍靠人手、条码枪、Excel、LIMS/ELN 补录和事后复核。慢只是表象,错样、漏扫、补录、复核、审计和失败原因丢失才是成本。

Staffing

不能靠招人解决

MLO 2025 调研中,71% 的 lab professionals 把 staffing 列为近期规划挑战,样本量增长正在撞上人力瓶颈。

Integration

系统记录滞后

48% 的受访者仍受 LIS/EHR interoperability 和 data integration 困扰,很多动作仍靠事后补录。

Identity

错样是底层风险

样本识别错误是实验室错误的重要来源;条码/RFID、容器一致性、位置能力和核验是基本实践。

Learning

失败没有变成资产

夹取失败、遮挡、错位、错样和人工接管通常被当场修掉,没有进入训练集。

Product

裸机械臂不是产品

低成本机器人越来越便宜,但实验室买不到夹具、应用、日志、训练、写回和维护打包好的工作站。

02 · Current Alternatives Fail

传统自动化很强,但缺一个轻量的 sample custody workcell。

LabForgePilot 不正面挑战 Hamilton、Tecan、Beckman 或 Opentrons 的液体处理强项。它选择更窄、更适合比赛和商业试点的楔子:容器级 sample movement / staging / barcode verification / chain-of-custody / light QC。

人工 + LIMS

是事后记录,不是物理闭环。人能修复异常,但修复动作不会自动进入数据飞轮。

Opentrons Flex

开放、价格透明、适合自动移液;视觉核验、失败学习和 LIMS 证据链仍需要用户自己拼。

Hamilton / Tecan / Beckman

大型液体处理和高通量平台很强,但采购、验证和集成周期重,不是低成本 LeRobot 数据闭环产品。

Automata / Biosero / HighRes

实验室编排和跨设备调度成熟,但更适合已经有自动化团队的大客户。

SO-101 / Dobot / xArm

硬件成本下降是机会,但客户买到的是手臂,不是样本流程、夹具、应用、日志和维护体系。

定制 SI 项目

可以交付非标项目,但每个项目重做夹具、接口、SOP 和培训,很难形成可复制商品。

03 · Solution

LabForgePilot 是一台 verified sample-transfer workcell。

它从 LIMS/CSV/API 拉任务,扫描 source/destination,视觉确认样本和槽位,执行容器级转移,写回结果,并把失败、干预、恢复动作沉淀为 LeRobot/HIL 训练数据。

Import

导入 worklist,绑定 sample、source、destination、priority 和 SOP。

Verify

扫描条码、OCR、rack pose、slot、颜色/标签,错样或错位时 fail closed。

Transfer

执行 tube-to-rack、rack-to-rack、tube-to-plate staging 和 plate/rack staging。

Learn

用 ACT 做可靠 baseline,再用 HIL/DAgger corrections 把失败接管变成训练数据。

Write Back

把结果、异常、图像证据、策略版本和 edge profile 写回 LIMS/ELN/QMS 或审计包。

LabForgePilot 样本转移、LeRobot 数据飞轮、云训练和 Qualcomm 边缘部署图

04 · Why Now

实验室有预算,桌面机器人有数据栈,Qualcomm 有可量化边缘部署路径。

2026 年的变化不是又多了一只机械臂,而是机器人学习、HIL 数据回流和边缘 profile 可以被放进同一个产品演示里。失败不再是演示事故,而是下一版策略的训练资产。

$10.07B Fortune Business Insights 估算 2026 年 lab automation 市场约 100.7 亿美元,预算真实存在。
v0.6.0 LeRobot 2026-07-06 release 加强 rollout、HIL corrections、reward models、depth/language dataset 和 benchmark。
ACT ACT 是可靠 baseline;SmolVLA 可作为语言条件升级,先从窄任务开始。
12 TOPS RB3 Gen 2 / QCS6490 是比赛 MVP 的可信 Dragonwing edge target。
3 min 短视频可以完整展示 import、verify、transfer、HIL、edge profile 和 writeback。

05 · Product

第一版产品边界很清楚:容器级转移,不承诺临床诊断或高精度移液替代。

LabForgePilot 先做 research、education、QC workflow automation 和 pre-validation pilot。它卖的是工作站、应用、连接器、证据包、培训和支持,不是一只裸机械臂。

  • 硬件:桌面机械臂 / SO-101 风格 follower arm、可选 leader arm、front + top/side cameras、条码扫描、固定管架、孔板、样品盒、夹具和灯箱。
  • 边缘:Qualcomm Dragonwing-class compute、本地视觉、本地策略、本地日志、急停、边界、限位、权限和安全状态灯。
  • 应用:TubeRackTransfer、PlateStaging、BarcodeVerify、QCPhoto、FailureMining、EdgeProfileViewer、LIMSWriteback。
  • 合规口径:支持 validation-ready / audit-ready workflow;不是开箱即 GMP/CLIA/IVD/FDA approved。
  • 失败策略:条码不匹配、标签不可读、错槽、重复 ID、stale worklist 或未批准协议时 fail closed。
LabForgePilot 桌面机械臂样本转移工作站和边缘证据图

06 · Product API/Evidence

每次转移都生成一个 evidence packet,而不只是完成一次动作。

Product API 的目标是让评委看到:这不是脚本,而是产品接口。LabForgePilot 是 bench actions 和 LIMS/ELN/LIS/QMS 之间的执行与证据层,不替代系统记录源。

Job

`POST /jobs/import`:从 LIMS/CSV/API 进入 worklist,包含 sample、source、destination、priority 和 SOP。

SampleVerification

`POST /samples/verify`:条码、OCR、视觉槽位、rack pose、operator approval 和 mismatch reason。

Episode

LeRobotDataset v3 episode:多相机视频、低维状态/动作、metadata、语言标签和 train/eval split。

Intervention

`POST /events/intervention`:HIL 接管帧、leader-arm 恢复动作、失败类型和恢复结果。

EdgeProfile

device id、model hash、runtime、QNN/CPU/GPU path、latency、memory、fallback status 和 profile receipt。

WritebackReceipt

`POST /lims/writeback`:payload、时间戳、结果、异常、签名、审计链接和 dead-letter retry 状态。

Evidence Page

评委能点开的证据

LeRobot episode preview、ACT success@20、HIL replay、错样拦截、LIMS writeback receipt、本地断网运行和 Qualcomm edge profile。

Compliance

validation-ready 包

URS、功能规格、风险评估、traceability matrix、IQ/OQ/PQ scripts、SBOM、release notes、backup/restore 和 change-control template。

Connectors

四条连接路线

LIMS/ELN/QMS,LIS/EHR optional,SiLA 2 / OPC UA LADS / vendor SDK,以及 CSV/SFTP/file watcher 的现实入口。

07 · Market & Business Model

先卖可购买的实验台工作站,再扩展成机器人应用平台。

第一批客户不是最严格的临床生产线,而是愿意为教学、科研、共享平台、小型 QC 和 SI 展示付费的用户。他们需要 ROI 明确、边界诚实、能快速采购和快速试点的工作站。

China Edition

教育、药企 QC、环境检测和 SI 样板间

中文 UI/文档、本地私有云或边缘网关、国产机械臂/相机/扫描器 BOM、VAT 发票、本地支持 SLA、企微/钉钉/飞书通知和本地 LIMS/QMS/ERP 适配。

Global Edition

研究/QC workcell + validation-ready 证据包

英文验证包、区域数据驻留、DPA/SCC、HIPAA BAA option、SOC 2/ISO 27001 roadmap、Benchling/LabWare/Thermo/Dotmatics-style connector 和 SI 渠道。

¥29.8k-49.8k 中国 Edu/Starter Kit:课程、竞赛、开发者和高校 fleet。
¥68k-98k 中国 Lab Pilot Kit:实验室或质检台 1 台试点。
$9.9k-14.9k 海外 Pilot Kit:低于传统高通量平台,明显高于裸机械臂。
¥599-1999 每机器人每月软件:应用、日志、连接器、更新和远程支持。
90 days 3 个 paid design-partner workcells:证明零错配、可审计写回、干预率下降。

08 · Competition & Moat

壁垒不是机械臂,而是样本语义、失败数据和边缘证据之间的绑定。

更准确的竞争图不是“我们比所有液体处理器都强”,而是:manual tech 灵活但不可学习,LIMS 记录真相但不移动样本,传统平台液体处理强但部署重,机器人手臂便宜但不是产品。

Labware Templates

管架、孔板、样品盒、检测槽、夹具、灯箱和相机标定模板,让新部署从配置开始。

Failure Dataset

每个错夹、掉落、遮挡、错位和人工接管都能训练下一版策略。

LIMS/SOP Semantics

样本、任务、操作者、孔位、异常、图像证据、协议版本和写回 receipt 绑定。

Edge Evidence

AI Hub/QNN profile、model hash、device id、latency、fallback 和 runtime version 是 release gate。

Robot Apps

TubeRackTransfer、BarcodeVerify、QCPhoto 和 FailureMining 进入 RobotAppLayer / SkillDock。

Channel Loop

学校、SI、OEM、科研平台和 QC 实验室共同沉淀课程、模板、SOP 和维护手册。

09 · Why Qualcomm

这是 Qualcomm 应该支持的 Physical AI 样板:真实世界、低延迟、隐私敏感、离线可运行。

LabForgePilot 用 Dragonwing-class edge hardware 在本地完成视觉识别、策略执行、证据记录和运行指标。云端只负责模型准备、AI Hub 编译/profile、可选 OTA 和双云训练。

  • RB3 Gen 2 / QCS6490:比赛 MVP anchor,支持 Qualcomm Linux、GStreamer、robotics algorithms、相机和 12 dense TOPS 级别边缘 AI 路线。
  • AI Hub Workbench + QAIRT/QNN:把 PyTorch/ONNX/TFLite 模型优化、profile 到真实设备或 proxy,输出 runtime、latency、memory 和 compute-unit evidence。
  • ONNX Runtime QNN:作为部署路径之一,而不是唯一承诺;CPU/GPU fallback 必须单独标注。
  • QCS8550:高性能扩展 profile,适合多摄像头、多模型并行和 on-prem robot operations box。
  • IQ10 RRD:roadmap / early access ask;不写成 2026 年 7 月已集成量产硬件。
LabForgePilot Qualcomm Dragonwing 本地视觉、策略和证据运行图

10 · Demo & Ask

三分钟视频讲一个完整闭环,七分钟现场证明它不是脚本。

主 demo 选“样本搬运 + 扫码/视觉核对 + HIL 接管 + Qualcomm edge profile + LIMS 写回”。移液作为增强镜头,不作为成败依赖。

0:00

人工实验台、条码枪、Excel/LIMS 补录、错样风险;切到 LabForgePilot workcell。

0:45

teleop 采集 LeRobotDataset v3 episode,样本、孔位、视频、动作和语言标签绑定。

1:10

ACT baseline autonomous rollout;故意放入错误样本,BarcodeVerify 拒绝执行并生成事件。

1:55

故意制造偏移,人类 HIL 接管恢复,系统记录 correction 并放入下一轮训练队列。

2:40

Qualcomm edge profile、本地断网运行、LIMS writeback receipt、定价和 90 天 paid pilot ask。

Fallback

Green / Yellow / Red

Green:真实 ACT/HIL 闭环。Yellow:学习感知 + 规划器 + 运动原语。Red:仿真策略 + 真实台面感知 + 一个安全物理子任务。

Qualcomm Ask

硬件和 profile 支持

RB3 Gen 2 Vision/Core Kit、QCS8550 profile target、IQ10 RRD roadmap review、AI Hub/QNN office hours、提交 profiling artifacts。

Commercial Ask

3 个付费设计伙伴

90 天内跑 3 个 paid design-partner workcells,KPI 是零错配、可审计写回、hands-on minutes 下降和干预率下降。