一次性 CapEx 难批
客户担心设备折旧、技术过时、利用率不足、残值和投资回收周期。
Pitch 30 · Lease-Ready Robot Operations
RobotLeaseOps
别让客户买机器人，先让客户雇一支有 SLA 的机器人班组。RobotLeaseOps 把硬件、部署、云训练、AI Hub/QNN 证据、EdgeFleet 监控、SafetyOps、维护、质保、融资、发票和 uptime SLA 打成一套 Dragonwing lease-ready 资产运营层。
03 · Solution
RobotLeaseOps 是机器人租赁资产运营层，不是又一个 RaaS 机器人厂商。
它连接 OEM、系统集成商、融资方、保险方、维护商和终端客户，把“这台机器人多少钱”升级为“这台机器人在什么场景创造了多少可验证产能，以及谁为 uptime 负责”。
Scope
选择场景、班次、面积、任务量、KPI、站点限制、数据边界和安全要求。
Bundle
生成 robot SKU、Dragonwing target、部署服务、训练额度、EdgeFleet、SafetyOps 和 SLA。
Finance
比较购买、租赁、RaaS、按小时、按件、保底加超额和季节性扩容。
Operate
记录 uptime、任务小时、维护、备件、AI/QNN 证据、远程诊断和客户签收。
Invoice
自动生成月度账单、SLA credit、排除项、QBR、续约风险和扩容建议。
04 · Product
商业可信来自一条可审计的机器人租赁事实链。
每台机器人都必须能回答：它是谁、在哪里、运行多久、坏过什么、谁修过、换了什么件、推过什么版本、是否发生安全事件、AI/QNN 是否真实跑在目标硬件上，以及这些事实如何进入 SLA 和发票。
- `asset-birth-certificate.json`：序列号、BOM、Dragonwing target、证书链、固件基线、交付照片。
- `lease-contract.yaml`：客户、站点、SLA、保修、排除项、费用结构、服务等级、合同期限。
- `service-history.jsonl`：工单、诊断、技师、备件、RMA、工时、客户签收、版本前后对比。
- `ai-evidence.json`：AI Hub job、QNN backend、模型 hash、目标设备、latency、memory、部署包 digest。
- `monthly-sla-invoice.pdf`：uptime、任务小时、downtime 排除项、service credit、使用量、付款状态。